〔今回のキー・センテンス〕
お客さまに提示する内容は、情報を吟味した上でシンプルに！

こんにちは。

うっきーです。

 

今回は、

箇条書きしたあとの処理について考えてみましょう。

前回、

ぼくの箇条書（かじょうが）き（カジョガキじゃないですよー）は、

 

＊スマホケースが欲しい

＊赤いのがいい

＊指紋の目立たないのがいい

＊3000円以内がいい

＊フタ付きのでもいいかも

＊革製？

 

という具合になりました。

 

もしも途中で考えが詰まってしまったら、

しばらく作業から離れてみるのもよいでしょう。

 

ぼくの場合は、これによって項目が増えました。

 

＊画像がキレイに見える保護シール付きがいい

＊樹脂系の素材はイヤ（コレ、ぼくの好みですから汗）

 

この作業が終わったら、

次に各項目の優先順位（取捨選択を含む）を決定します。

 

つまり、

絶対に譲れないものと、そうでないものとに分ける作業をします。

 

〔譲れない〕

＊スマホケースが欲しい（これを譲ってしまうと、購入計画そのものが挫折します笑）

＊赤いのがいい

＊指紋の目立たないのがいい

＊樹脂系の素材はイヤ

 

〔今回は譲れる〕

＊3000円以内がいい

＊フタ付きのでもいいかも

＊革製？

＊画像がキレイに見える保護シール付きがいい

 

これで絶対条件が４点に絞られました。

ここで大切なのは、捨てる勇気を持つことです。

何でもそうですが、条件が増えれば増えただけ、達成確率は減ってしまいます。

 

スマホケース程度なら、たとえ今回見つけられなくても、どうってことはありませんが、

商売において次回というのは、時に致命傷となりかねませんから、

今回の目標が何であるのかを見据えた上で、慎重に作業してください。

欲張らないこと、捨てる勇気を持つことが大切です。

 

お客さまに提示する内容は、「情報を吟味した上でシンプルに」が肝心です！

 

前回の繰り返しになりますが、

あれもこれも目一杯に情報を盛り込んでしまうと、

肝心の軸がブレてしまい、結果としてお客さまを迷わせることになります。

 

ですから、

HPであれば1つのコンテンツ、パンフレットであれば1ページに収める内容を絞り、

それぞれに特化させるのがよいと思います。

 

今回は箇条書きの内容を絞りましたから、

これがそのまま、1コンテンツあるいは1ページに収める内容と考えてよいでしょう。

 

■次回の予告

　箇条書きに肉付けする

 

〔今後の予定〕

＊起承転結にまとめる

＊一文を短く

＊5W1H（4W1Hとの違い）　など